我该如何……赢得他的尊重……?
言简意赅。
不要说教、说教、教礼仪。他有可能对每个人都有这样的行为,这和你没有关系,是和他**的。
这里有一句话(来源我不知道),我觉得可以适用于这里。
“我宁愿有钱也不愿做对的人 ”
我了解到我能够比许多竞争对手更成功,赚更多的钱** 因为我能够为难缠的客户工作**
这成了我投资组合的一部分,也成了我声誉的一部分。这是我获得的一项额外的技能,它真正铸造了我在这个问题上的专业知识。
下面是对你的问题的一些选定部分的一些想法:
当他在晚上给我发信息时,我只有在第二天早上才会收到他们,我提醒他我的可用时间……
不要提醒或评论,只是不可用,并在第二天早上传达裸露的事实,好像一切都完全正常。
如果他会批评你没空,就告诉他 “我现在有空,我们谈谈 "这样的话。
如果他坚持要在凌晨3点谈,就告诉他,你不–或没空,并在白天收费的基础上给他开出x%的奖金(计算好这个奖金,让你在这些时间工作,第二天睡觉真的很值得),当然,这–你要事先说明,但要作为事实,而不是问题,完全自然。
如果在凌晨3点谈话时,沟通有所改善,那么今后就只提出这样的时间。这样可能会产生矛盾的效果,他在 "平常 "的时间提出建议。
背景故事。我一直在和一个客户合作 他在凌晨两点半甚至更晚的时候都会写很长的邮件,但从来不会在白天写。我发现他白天非常_忙,晚上10点到凌晨1点之间睡3个小时,起床后工作到凌晨5点,然后睡到8点,再去上班。在过去的25年里,他每周7天都是这样做的。他是一个非常成功的人,他告诉我,几乎所有的成功想法都是在凌晨1点到5点之间想到的,而白天,他只是做他的例行任务。我们的合作对他来说不是例行公事,他也不指望我在凌晨2点半回复。
……而且似乎对我给出的任何专业意见都不屑一顾
你是怎么得出这个结论的?他到底做了什么或没做什么,让你知道是不尊重而不是别的什么?
好像无论我做什么,都不够好。
再说一遍,你是怎么得出这个结论的?
根据我的经验,在与所谓的 "难缠的客户 "或 "来自地狱的客户"(一位业务伙伴曾经这样称呼一些客户)合作时,反映你的反应和解释至关重要。
有些人根本没有传达赞赏的意思,有些人的赞赏方式是我从来没有认识到的。
一定要在一开始就真正了解客户想要去哪里。这是合同的基础。看来你做到了。
举个例子,有一位女士总是会在我介绍的作品中找到并称至少3个 "失败"。当我直接让她根据我们合作之初她所沟通的目标作为我们合同的基础,用1分(目标无进展)到10分(目标全面进展)来评价我所介绍的成果时,她的回答是 "8到9分",坦率地说,这超出了我的预期,因为我们还没有达到目标,还有未来的阶段性目标要完成。于是我向她表示感谢,当我问她为什么批评时,她说:"好吧,以我们现在的水平,这是游戏的一部分"。这让我明白了。我开始批评她的批评,而她非常喜欢这样。她把批评我的工作减少到最后完全不做了,于是我向她提出挑战。"我的工作是不是出了什么问题,因为我再也没有得到你平时的反馈了?” 从此,再也没有难缠的客户了。
于是,要求评估他对质量的想法。"你如何评价我的工作XYZ与目标的关系等等等等,从10=完全成功到1=零成功?"
如果你得到的是3分,就感谢他,问他认为你应该表现出怎样的质量才值得他付出。如果他说 “7",就问需要做什么才能得到4、5、6和7、9,如果你们有这样的会谈,就以 "绩效考核 "或类似的方式计费。
他从不投稿,所以我已经3个月没有和他见面了。我已经在一定程度上用单行邮件应付了。
好吧……说你的客户的语言,他们说… ;-)
如果他 不提供继续下去的必要信息,就告诉他。把它和你一开始评估的他的目标联系起来:
"你还有兴趣在2月1日之前完成X吗?”
“是的,当然!”
“很好,为了实现这个目标,请在Z之前提供A、B、C。”
在Z之前没有回答
“由于没有收到你的消息,我把X搁置了,请告诉我你想如何继续。如果你想有一些选项可以选择,也请告诉我。为了保持你的空档期,让你在不做X的工作时优先考虑其他客户,我将以每天M元的优惠价格收取费用。”
请随时发表意见,我很感激。
我觉得这可以是一个值得学习的客户:-)