我是一个比较开放的人，在新的人面前很害羞（没有更好的词）。
我的一个同事有生意，在工作之余请我帮忙做财务分析师，虽然我很乐意帮忙，但我担心的是我的同事认为我会免费帮他们做任何事情。然而，我不想引导这个人认为我将为他们 “立功"，或将在他们公司担任某种职务，我很满意现在的生活，不希望被调到一个陌生的公司担任新的职务。
不过，如果他们愿意付钱，我很乐意帮忙，也很希望能在我的履历表上加上。我也不想烧掉我和这个人之间的桥梁，因为他们对以后的人脉关系可能很有价值。
我马上要和他们开会讨论项目，不想再引导他们。我的目标是，少于10-15分钟的事情我会免费做，但长一点的我就要收费了。
**我怎样才能礼貌地告诉他们，我愿意讨论某种廉价的合同费来帮助他们，而不是免费服务？
我曾经是奥斯汀电影界的一员–“为了功劳而工作 "的人。为什么我找到了一份不是这样的工作，部分原因是我真的，真的很不喜欢处于你所处的位置。我完全同意，问这个问题会让人很不舒服，但对你来说，珍惜自己的时间很重要–你只有这么多的时间，所以我很高兴你在努力寻找适合自己的解决方案。
我发现，问他们是否付钱的最有效的方法之一是说一些大意是：
你的预算里有多少钱？
这样的措辞比 "你能给我多少钱做这个工作？” 你不是等式的一部分 - 是他们和他们的预算。你问的是他们的业务结构。
他们可能不会直接回答这个问题………..他们可能会说，他们希望找到一个可以免费做的人，或者，如果他们有钱，他们会把问题转过来，问你想得到什么报酬。
如果他们根本没有预算，或者他们希望只认识了很短的时间的人愿意免费做这个工作，那么你可能根本就不想和他们扯上关系，尤其是考虑到你在问题中所说的内容。如果你已经到了需要脱身的地步，感谢他们告诉你他们的项目，并祝愿他们一切顺利，但也要让他们知道你在其他地方的承诺。
很高兴能和你讨论这个项目，了解你的工作内容，但这听起来像是时间的投入比我准备的更多。如果你能给我一个小小的合同费，我愿意帮你。另外，如果你只是需要一些建议，只需要十五分钟左右的时间，我很乐意帮忙。
如果他们的回复是没有具体的预算金额，但有一些钱可以提供，你可以问他们的问题，让他们更好地了解你的要求，并给他们一个你认为合理的数字。
请记住，你有服务要提供，而且他们已经要求提供服务。就这么简单，他们不能总是指望你免费提供服务。**这是你的时间_****。我有时也会做一些自由职业者的工作（作为一个开发者，这可能会变得很费时间）。我会简单的说：
“我很愿意帮你，但我收取少量费用。我现在还有其他的项目要做，我会把它们搁置起来帮你。”
在这种情况下，"其他项目 “可以是任何东西，从打发时间、爱好到你的其他工作。这仍然是你的时间。
你应该开始谈判，并衡量他们的反应。这应该是他们所期望的，礼貌的方式是你向他们收费的方式，根据他们的预算要求进行公平的谈判，这应该是在谈判中出现的，但从你问这个问题来看，你似乎是真心实意的，希望得到一个公平的结果。
如果他们坚持要免费完成
"很抱歉，但我必须把事情搁置起来，以帮助你，我很乐意免费做10-15分钟的工作。”
这不仅能让人明白你愿意帮助他们，还能让人明白这是你的时间和你的专业知识被用来帮助他们，作为企业，他们应该理解。
当然要有礼貌，但在收集信息和设定期望值时要直接。
如果是几个小时，说你对这种工作的收费标准是每小时X元，第一个小时免费。
如果他们说的是一次，而且很简短，当你见面时，这一点是准确的，你可能已经找到了一些诚实的人，如果你做得很好，可能会有更多的–补偿–工作的道路上。
如果范围的蠕动是有礼貌的，完成15分钟，注意，如果他们曾经决定雇用某人做的工作，他们可以再次接近你，并离开。
在这种情况下，我会在会议中尽快建立距离感。类似于
谢谢你邀请我。我真的很想知道这个项目的情况，我可能认识一些人可以帮上忙
说 “谢谢你邀请我"，让他们立即成为 "东道主"，并设定了许多文化规则（至少在英国），围绕着你应该如何被对待。然后，你建立了你的意图是看战略和咨询，而不是让你的手脏了。
或者至少在整个会议期间，你要保持这种立场，就会更容易从这个位置上前进到一个你正在做的工作和获得报酬的位置，而不是从他们假设你会，然后离开。如果他们认为你对这个项目更有决心，而你自己却表现出更多的承诺，那是不礼貌的。然后你可以问一些关于财务和预算的战略性问题，知道他们是否有能力支付这项工作的费用。这可能会导致你对项目的热身，谈论你可能会帮助的具体位，如每周10-15分钟的时间，每周一次免费的 "X "或阅读简历的人谁申请的职位，以帮助他们找到一个候选人。或者咨询他们自己做的任何工作。这类事情。
但另外，如果他们有预算，你愿意做这些额外的事情–让他们知道你认为你能为他们的预算做什么
如果直接问你是否考虑免费工作，只需说
对不起，我不能
你真的不需要提供任何进一步的解释和说明，给他们一些谈判的东西，让他们反对和玩。只要礼貌而坚定的说
当你和他们见面讨论项目时，确保你了解项目的范围、要求、时间框架等方面。在这一点上，你应该知道它是否符合你的免费标准：
我的目标是，任何少于10-15分钟的事情我都会免费做，但任何更长的时间我都要收费。如果有什么变化，需要更多的时间，我们可能要坐下来讨论咨询费
如果不符合你的标准，也让他们知道，但我建议先别谈了，以后再和他们联系。这不仅是很难做到的事，而且客户往往会挑剔估算，如果你没有一个好的估算基础，那就很难辩解，导致估算过低，会让你们双方都不满意。
这是个很好的项目，我有兴趣做这个项目。我会创造一个估计，告诉你我有多少时间参与其中，以及我期望在这段时间内能完成什么，以及我做这个工作的成本。
要提前，但要确保你有时间离开客户和会议，真正创造一个合理的估计，同时仍然传达出它不会是免费的。
这里有一些很好的想法。其中一个对我有效的方法是在讨论的早期告诉他们我的小时费率。比如说： 我的时薪是每小时是多少？你说你需要我每周工作几个小时，那就相当于每周工作一个小时。如果我們能同意的話，我就可以開始工作了 這樣我就不會因為我怕自己的價格太高而貶低我的時間和工作價值，或者是因為我怕侮辱別人，或者是因為我怕自己的價格太高，或者是因為我的工作太過浮誇。如果他们不能给我这个钱，那就更容易婉言谢绝，一走了之。
作为一名自由职业编辑，我经常会遇到这样的情况。我似乎只是坐在家里，而我是一个编辑，所以 “为什么不赶紧把我的简历整理一下呢？"等等
我的台词，我尽量亲切而又坚定地说：
对不起，我真的不能让我的付费客户等着我去帮你解决这个问题。
如果他们坚持（这里是真实的故事）：
听着，你之所以希望我帮你做这件事，其中一个原因是你知道我对我的项目很认真，并努力把我做的每一件事都做好，对吗？好吧，这需要时间。这对你来说可能看起来是个很快的工作，但我向你保证，如果我用心去做，就不会是这样。我至少需要25分钟的时间来熟悉你已经拥有的东西，然后我们可能会再谈半个小时，谈谈你真正想要的东西，即使我可以在15分钟内把它修饰成你想要的样子（这是不可能的），这已经是我一个小时的时间了。你知道我每小时能拿到40-75美元吗？如果你不想让我特别对待它–如果你只是想让我找找错别字–当然，好吧，但我们就在桌子上做，拿支笔，我帮你圈出来。不，女孩！如果我打开我的电脑，那就是20块钱。如果你想让我把其他客户推回去，在上面做一个好的工作，你就得给我他们给我的钱，因为我将会占用我的有偿工作时间来做这个事情………..”
这些可能并不完全符合你的情况，但我希望你能从中找到一些有用的东西。
要提供一些更具体的东西，让我概括一下你的情况：你在一个相当新的工作，你的一个同事已经嗅到了你的技能集或专业知识将有利于她丈夫的（或他们的）副业公司。此外，她和他谈起了你（因此即将举行的会议），但还没有告诉你他们的公司是什么。如果即将召开的会议发现和你想的完全不一样，而你发现自己在多层次的营销会议上；
嗯。是啊，这听起来很有希望。但是，我不知道….. 听着，我不介意和你一起吃午饭的时候聊一聊，但我真的没时间在这上面浪费时间。你有什么预算吗？ 你想找我做什么工作？我的意思是，如果我的时间是有报酬的，那会给我更多的选择。
无论如何，只要保持宽松，诚实，有礼貌，不要觉得你必须答应任何事情。
我甚至建议不要免费给这15分钟。Scope creep可能是一个真正的问题，随着 “你给了我15分钟；你就不能多帮我一点吗？”
你在你的领域有专业知识–别人需要的专业知识。这套独特的技能是有价值的，你应该得到相应的补偿。举例来说，我认识一个从事IT行业的人。当人们请他过来帮他们修电脑时（免费），他的回答总是："为什么，你到我家来做你的工作是免费的？" 这就把它放在了属于它的位置上–请求者。
我建议在前面坦率地讨论一下。"对不起，我不做免费的咨询，我的时薪是[x]。我的小时费率是[x]，我喜欢在开始之前先拟定一份工作说明书。" 像做生意一样经营它，就会被当成生意来对待。我个人也曾因没有SOW而被烧毁过。让双方都同意支付的是什么，需要多长时间，以及与之相关的成本。即使它是一个短的东西，你可以抵制范围的蠕动和被指责过度收费。